跆拳道馆五套“顺应人性”的服务体系
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今天给大家分享一个轰趴馆的营销案例,轰趴馆的老板姓刘,创业者都需要明白一个知识点,叫做边际成本。因为这个知识点,直接决定了你能赚多少钱。举个例子,比如你是开饭店的,那么边际成本是非常高的,每增加一桌客人,你的成本其实也是要相应增加,但是如果一旦你的饭馆生意不好,你付出的成本其实很多,包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本,并没有减少。但是,如果你是一家互联网企业的老板,边际成本那就不一样了,你的用户增加越多,你付出的成本其实并没有相应增加,反而越赚钱,所以,像BAT这样的企业,是非常赚钱的。我们今天要聊的是轰趴馆,这类企业其实也属于边际成本很低的行业,也就是每天顾客越多,赚的钱其实就越多,因为每增加一个顾客,商家付出的成本其实很低,这一点类似酒店,如果酒店的房间卖不出去,那么就有可能导致亏损,但是每多卖出一间房间,就代表酒店多赚一份收入,成本是非常低的。
Ktv优惠活动方案,此行业可直接套用,其他行业可模仿操作!
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今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。有朋友留言问有没有吸引人的KTV营销方案,今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员,帮助店里提高闲时消费单价的同时,并且帮助KTV裂变了更多客户,半个月就锁定了700多会员,收到了3万多现金的一个案例!吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压得都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?
音乐餐厅营销案例:主推“0元享美食”活动,5天绑定1300名会员!
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世上有三种钱最好赚,老人、小孩、女人。只要能够从这三种受众人群入手,就没有赚不到的钱。为什么犹太商人能够风靡全球?就是将自己的受众人群锁定在老人、小孩、女人中的那20%的有钱人中。也就是说,二八定律是永远存在的。那么身为商人,我们又能不能从中获得什么启发呢?有位老板找我说自己前几年在江苏开了一家音乐餐吧,前几年的生意还是不错的,但是从这两年开始,餐厅的生意却越来越差,因为不知道是市场的原因还是自身的原因,所以也没敢对餐厅做出太大的调整。听这位老板说,这家餐厅是在16年的时候开业的,那时候流行音乐和美食相结合由于这种概念刚刚开始流行,所以这位老板很好的捕捉到了其中的商机,在当地开了一家主打音乐和美食的大众化餐厅。在餐厅刚开业是时候,由于先人一步,所以整体的日子还是过得比较滋润的,但是自从19年开始,生意就在逐渐变差,每天的营业额是一天不如一天,又加上不知道是市场整体的下滑,还是自身店铺出现了不得了的漏洞,所以也就没敢对餐厅进行大刀阔斧的革新。
网咖老板绝对实用的一套营销方案,很多行业可直接套用或模仿!
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重庆的贺大哥开了一家网吧,结果一年的时间就倒闭了,两年以后,他又开了一家网咖,没想到这一次居然让他在一年内赚到了80万,这究竟是怎么做到的?贺大哥虽然看起来比较精于人情世故,非常油腻,但是他实际上也是大学毕业,那还是几十年以前,可想而知贺大哥其实是有头脑的。以前其实贺大哥一直在做橡胶生意,这些年来也赚了一些钱,但是后来为什么又跑去开网吧了呢?其实主要就是因为贺大哥这个人比较喜欢挑战,他信奉一句话,叫做物以稀为贵,所以他从来不去搞那些主流的东西,在网吧发展得最好的时候贺大哥反而是没有参与,如今网吧的发展已经有一些进入末路了,他却开始入场。前面已经说了,他的第一次入场完全是以失败收场,有一句话说得好,“时来天地皆同力,运气英雄不自由”,英雄是时势造就的,而一旦错过了那个大的时代背景,个人的努力基本上是没有作用的。贺大哥是明白这个道理的,但是为什么他又开了一次网咖呢?因为他发现网吧虽然已经没落了,但是网咖还没有,说白了,其实就是需要升级服务,以前网吧就是一个提供上网的场所,但是现在不一样了,网咖提供的是一种全面的服务,网咖也只有这样才能够继续发展下去。
一家80平玩具店,1年卖360万的成瘾营销策略
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有同学经常问:如何做好一个活动、营销?今天跟你分享一个线下玩具店运用的一套“成瘾性”销售系统,希望能给你一些启示。一套“成瘾性”销售系统包括4个环节:引liu→留存→促销→传播接一下我们详细看看每一步他们是怎么做的。这是一家二线城市的玩具店,大概80平米左右,主要经营的是国外高端品牌玩具。据统计,他们一年卖了360万玩具。一、引liu:怎么吸引客户进店
美业《业绩倍增系统》一堂很有价值的美业总裁必修课,实操性强
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美业《业绩倍增系统》线上课10节全实战性强,实操性强,指导性强一堂很有价值的美业总裁必修课!实战性强只讲自己的亲身经历,一线的实战玩法。实操性强每一节课都留可落地的执行方案+具体的作业指导性强深度还原自己0年美业路踩的每一个坑。以及推荐美业各个领域我认为比较靠谱的老师
网红美容院全套营销落地课程,多年美容院运营经验,线上浓缩课程
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课程介绍:课程来自郑芳老师的网红美容院全套营销落地课程,价值399元。没有华而不实的学习内容,只有使用并有结果落地方法,教会美业人对新美业有新的认识和新的结果。可以独立完成视频拍摄剪辑推广独立的上团课开通企业号。课程目录:一、网红爆店选址品相架构设计.mp4二、网红爆品团单设计类目文案上传图片.mp4三、网红爆单新客进店服务流程.mp4四、平台的发展史和账号发展的七个阶段.mp4
面膜“免费送”,19天赚到2300万,三步完成!
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化妆品好做吗?他们只用了19天的时间,就做到了2300万,同时呢?还获得了26万的精准流量,怎么样?这样的成绩是不是值得我们借鉴一下,那么他们是怎么做到的呢?他们能够做到这样的成绩,绝对离不开这三个环节,第一个环节免费赠送,第二个环节会员权益,第三个环节二级分销。我们先来看他们的第一个环节“免费赠送”,原价168块钱一盒的医用面膜,只要你是被会员邀请的,只要你是第一次进入他们的小程序商城,你都有资格免费领取一盒。这里你要听清楚哦,免费领取的条件有两个,少了一个你都需要原价购买。
美容院如何在满足客户需要的同时创造利润,5天收款14万!
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真正成功的营销,就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说,如果只是一味地顺应消费者的需求,一味地开发出跑得更快的马,而忽略了创造汽车的动力,最终的结果只会与主流市场越走越远,最终被抛弃。乔布斯说过,消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求,而我们要做的是在市场上引领消费者,而不是亦步亦趋,一味地讨好和谦让。有位老板在广州开了一家美甲店,只用了一套方案,就让这家美甲店在短短5天时间里,就已经成功吸引大量精准用户,并因此成功收款14万,引爆全场。
美甲店的“爆品策略”,9天收款17万,成功“杀”出一条血路!
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周姐是地地道道的北京人,前两年在北京开了一家美甲店,由于自身的经营得当,再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了,对于这一行业非常的熟悉,也积累了非常多的人脉,所以自从美甲店开业以来,在同行都经营不善的情况下,只有周姐的美甲店逆流而上,在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。然而,听周姐说,虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上,但是由于最近两年的竞争实在是激烈,越来越多的跨界品牌强势入驻,已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额,严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。下面直接来看她的改变:即日起,为回馈新老客户,只要成功充值支付18元,即可成为美甲店的永久尊享会员,成为会员后,立即赠送价值88元的美甲项目,不仅如此,但凡在成为会员后首次消费满100元,我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。
不花一分钱开12家美容院,一年赚3000万,背后商业模式引发深思!
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李姐在深圳经营美容行业多年,同时兼任深圳美业协会的会长,因为属于技术出身,对营销不是很擅长,导致企业经营多年,发展并不是很理想,但是李姐的技术过硬,配套设施、服务都做得非常好。这两年,因为竞争加剧,李姐的客户量越来越少,而且还有很多客户被同行挖走,去年双11,李姐找到一位老师,让给她策划一场活动,希望多成交一些会员,把生意做上去。当时自己想出了一个活动方案:原价798元的皮秒,双11限时抢购,只需要398元!这个方案一出来,就问了李姐几个问题。老师:“李姐,现在皮秒,在市场上,是什么价位?”李姐:“现在市场上,最低也要1000多,比较高端的,收费是2000以上。”
美容店社群营销:设计有效的耗卡模式,避免120万的储值变成负债
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?? 储值120万可能拖垮你我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆,由于我一直在营销领域深耕10多年,在社群营销领域做了200多个成功案例,所以,我朋友非要让我帮忙策划,经过前面一段时间的谋划,我们通过社群引liu、吸粉、转化,不到一个月的时间,他们这家美容养生馆就储值了120多万。当然说实话,这个也没有什么可炫耀的,因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。实体店社群营销流程:引liu、吸粉、锁客、充值,这个我已经讲过很多案例了,也有很多比这个成绩好很多的。这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式,是非常值得一讲的,因为这个行业只是充了值,没有后期持续的耗卡,这120多万很有可能变成负债。我朋友他们就遇到了这个问题,储值120多万本身是满心欢喜的事情,但是2个月过后,所有的储值消耗特别困难,于是我对他们所有店内的项目进行切割,把项目变成了一套套解决方案,并给顾客进行专业说明。因为我们在之前做活动收到了很多储值,但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”!我们具体是怎么做的呢?其实耗卡难的核心原因是什么呢?就是在我们让顾客进行储值的时候,只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案!
139.9的美妆大礼包“亏本”卖,还能月入百万
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有这么一个牛掰的美妆小团队,他们从传统电商转型到社交电商后,只用了两个月不到的时间,就做到了210万的营业额。怎么样,这样亮眼的成绩,是不是足够秒杀大部分做美妆的电商同行了?那么他们是怎么做到的呢?在我看来,他们的套路也蛮简单的,通过采用【低价拼团+分享有礼】这两招就做到了。我们先来看他们家的“低价拼团”环节,那么他们为什么要选择用拼团活动来作为传统电商到社交电商的过渡呢?那是因为呀,相比较砍价、免单团之类的玩法,拼团是不是更能让消费者接受?而且对于他们家来说,是不是还可以在最短的时间内挖掘出最多的精准用户,那么具体是怎么操作的呢?
“白送”99元面膜,月赚90多万
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昨天我发现了一家很牛的美妆店,为什么说它很牛呢?因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间,而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。看别人的成败,找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。原本他们家生意还能勉强维持,可越往后,每个月扣除房租水电,还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后,他们老板实在是受不了了,决定换个思路,不再走传统的门店销售路子,果然,不到1个月时间,营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的,也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。
一家美容店简单3步引liu拓客方案月收人10万
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在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下,人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。但对于许多小白创业者来说,大多数与美相关的行业门槛都太高。于是,毛利率高、启动成本低、技术要求低的美容店成为创业者“完美”的选择。那么,要经营一家美容店,怎么才能够真正赚钱呢?今天,跟大家分享一家做的比较成功的美容店,大家可以借鉴一下。这家店开在繁华商圈人流集中的步行街,店里有四五个专业的技师员工,都是技术好、会聊天的,很多老顾客都愿意回头消费。所以这家店开了两年左右,生意一直不错。可是好景不长,周边又开了好几家美容店,技术服务同样很好,而且价格还比这家要便宜,活动优惠力度很大,这家店的生意就无可避免地减少了。后来老板通过朋友介绍找到了我,问我现在她目前这个情况该怎么办,应该怎么让那些流失的老顾客回她的店里?
一元理发的引liu方案,让你快速盈利!
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百年老店之所以屹立不倒,不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体,还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来,再把它们转化为老客户,自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。百年老店尚且如此,对于我们很多新开的店来说,通过高效的营销手段,去吸引客户进来,是必须要做的事情。可是,我们很多的人开店,盯住的就是赚钱,所以在做引liu的时候他一心想的都是怎么提高转化率,早点让这些客户把他们的钱拿出,来在他的店里面消费,但是其实,这样直接地去销售产品,跟抢钱无异。怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢?你可以想办法把你的钱给他,他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李,礼尚往来,吃人嘴短,拿人手短,都是这样的意思。你想,如果我给你1000块钱,你又怕把它弄丢了,你是不是会把你的钱包拿出来,把这1000块钱装进去。其实引liu也是一样的道理,你必须给到这些新顾客一定的好处,他们才会对你产生认可。信任是成交最有保障价值的筹码,所以在做引liu的时候,不要直接去销售产品,而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段,不能让客户感到复杂和反感,因为太复杂的话,他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引liu的案例。有一位老板他的美发店是开在一个社区,社区里与他同样的还有七八家理发店,竞争非常激烈。他的店里有七八个员工,除了房租还有薪资,每个月开支都很大,偏偏生意又不好,员工偶尔发发传单,然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间,都没有顾客上门,员工无聊只能坐在那里,聊着闲天,说说笑笑。之后找人做了一个系统的营销策划方案,通过实施这些方案,这家美发店不仅起死回生,还开了连锁店,现在一年能够赚60多万。那么具体是怎么帮他策划的呢?
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