让客户两眼放光,美容养生店无法抗拒的成交主张,7天收款91万!
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现在人均收入不断增加,国家经济水平不断提升,人们对美的需求越来越旺盛,于是美容养生行业很多人都很看好,并投身其中。但随着移动互联的不断发展,现在人们的消费理念和行为都发生了很大变化,经营美容养生馆也需要改变思路,跟上时代的步伐,采用一些合适的方法和策略。否则很容易被时代抛弃,倒闭的美容养生馆到处都是。美容养生馆的王女士就在苦苦挣扎,她们这家店在市中心,规模也不小,经营面积有630个平方,项目也比较齐全,从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有,还配有一个光波房。前些年做的还是很不错的,这两年生意开始慢慢下滑,主要是竞争加剧,客户都被分走了,尤其是最近这半年,基本就在盈亏平衡线上波动。之后王总找到了我们,通过沟通把美容养生馆店面的情况了解彻底后,我们做了2个关键步骤。
联合打开市场,一个月清空积压的大量高档牙具,净赚400万+
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随着生活水平的提高,家庭消毒作为防范家庭发生传染病的有效措施,正在成为人们日常生活中不可或缺的一部分,而且是人们越来越注意的洗手间病菌消毒问题。牙具一般放在比较潮湿的卫生间内,这就为细菌的繁殖提供了优越的条件,这些细菌病毒污染的牙刷就成了引起牙病的根源。正所谓病从口入,所以牙具消毒的概念逐渐走进人们的生活。可惜目前市场上的牙具消毒概念还没有普及。所以这个卖进口牙膏和牙具消毒器的厂家代表,要打开市场其实并不容易。但是,实际上,他们只花了一个月就打开了当地市场,并且清空了自己积压的大量的高档牙膏库存,是怎么办到的呢?
消费3万送3万再返30万,最后净赚1.1亿的商业模式
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为什么同样的事情,同样的行业,不同的人去做产生的结果不一样?在众多的商业词汇中,商业模式可能是最热门的词汇之一。商业模式,其实最初来自创业者的创意思维,随着商业概念的自身提升,它变得更加复杂,逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。有一个好的商业模式,企业的经营可能就成功了一半。企业经营成功的重要一环——商业模式下面我们来分享一个案例,在江苏有一家整形医院,这家医院打出了11周年庆典活动,活动出来之后,很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动,这个活动是什么呢?具体来说是这样的:今天消费满3万的整形项目,我就送你3万现金,并且再返给你30万的现金!!
美容院运用“体验式”营销,一个月充值1000名会员,收款200万!
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为什么现在生意越来越难做?大家可能会说:市场不景气,同行竞争太激烈,没有适合我店铺的营销模式,房租人工成本太高了等等。我想说的是千万不要怪市场不景气,现在这个时代,消费者的消费能力比任何时候都强。案例分享之前呢,我先问大家三个问题:第一个:消费者凭什么爱上你的产品,你产品的尖叫点是什么?第二个:消费者凭什么爱上你的服务,你服务的感动点是什么?第三个:消费者凭什么爱上进店的感觉?一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?答案大家不着急回答,看完案例后,仔细想一想,是不是自己该改变一下自己的营销思维了。接下来我把一家美容店的案例分享给大家,这家美容院运用“体验式”营销,一个月充值1000名会员,收款200万!
美甲店如何快速打通线下100家实体店帮她引liu客户
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美业产品如何利用渠道嵌入模式,把自己的产品打入到实体店里面去呢?这个案例做美业的朋友可以好好的参考一下。现在的化妆品店、饰品店、美发店,他们都非常的聪明,用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员,就想通过美甲的服务,以不求盈利的形式,把大量的客源吸引进店并锁住。虽然他在操作过程中遇到了一些阻力,但是在我们老师的指导之后,产生了翻天覆地的变化。接下来,我把这个案例分享给大家,希望大家能够从中得到启发。刚开始的时候,这些化妆品店、饰品店、美发店,他们的操作方法是这样的:原价50元的美甲服务,现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验,效果还不错,拉10个人有5个人愿意体验。在体验的过程中,销售一张价值299元的年卡,买了这张年卡之后,50元到300元的美甲服务,可以随时来做,不限次数。这样的主张感觉挺诱人,但是成交率非常的低,几乎成交不了。他们的想法很好,想通过低价体验,把这些爱美的女性吸引过来,然后推年卡锁定他们。但是,为什么在实际操作的过程中成交不了呢?你想知道其中的什么原因吗?后来他求教老师,老师通过调查发现了其中的原因:第一,他们对接的人群不精准,都是从大街上拉过来的。第二,价值感没有体现出来。老师帮他们优化之后,成交率达到了60%以上。接下来,我就把老师优化的过程告诉你。
美甲店的三个营销策略
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之前有一位化妆品店老板找我咨询,他说:自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张,就是一直成交效果不理想,问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品,第一是销售化妆品,其次还有美甲服务。因为美甲的成本低,价值感高,也是一种大众女性消费的产品,这位老板就想出一个非常棒的营销策略:顾客只要花299元办理年卡会员,可以享受全年不限次数的美甲服务。
免费模式:美容院如何跟银行、4S店合作,成交率提高到50%
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之前有一位化妆品店老板找我咨询,他说:自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张,就是一直成交效果不理想,问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品,第一是销售化妆品,其次还有美甲服务。因为美甲的成本低,价值感高,也是一种大众女性消费的产品,这位老板就想出一个非常棒的营销策略:顾客只要花299元办理年卡会员,可以享受全年不限次数的美甲服务。
酒店营销方案:充588元送1000元抵1000元再返1000元的超级成交
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当你策划的活动方案让顾客觉得是捡了便宜,让竞争对手看不明白,这个时候,说明这个活动策划的非常成功。今天在这里我要跟大家分享一个与众不同的案例,一家酒店设计了一个这样的活动方案:“充值588元你可以得到588元,送1000元,再抵用1000元,最后还返你1000元。”也就是说,消费者在你的酒店里花费了588元,还可以再赚到3000元。大家一听还有这样的好事,都感到特别震惊。活动的力度如此之大,福利如此之多,不仅让消费者们动心,连那些同行们都迫切地想要过来消费。
大酒店老板如何3个月收回2000万投资成本,还收获了216个免费业务员?
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蒋总是浙江杭州人,和朋友共同投资开发了一幢17层的大楼,1楼是大厅,2楼、3楼是饭店,4楼-16楼是宾馆,总共216个房间。这个大楼共有31个人合伙投资,本想着凭借合伙人每天的应酬和住宿都能养活这个店了,可是一个月后就惨淡了,现在都快顶不住了。去年4月份,蒋总参加了免费模式课程的学习,在老师的帮助下,策划了一场活动,3个月收回2000多万。
一个老总接受亏损三星级酒店5个月回本8000万的经典案例
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这个案例是山西一个老板的案例,他有一家酒店,配置为470个房间,有桑拿房、会议室,还有婚庆宴席和门面房,总投资1.5个亿左右。但是因为那时酒店行业不景气,加上经营不善,酒店一直在亏钱,所以他急的焦头烂额,非常想转让酒店脱坑。但是总投1.5亿的酒店,本身有资本接盘的就很少,又处于残局阶段,自然接盘的人少之又少。不过,就是在这种条件下,我们的主人公出现了,一位当地影响力极大的亿万富翁出手接下了他的盘子。经过银行的估价,酒店定价为8000万。当然这位老总并没有直接接手,而是和酒店老板定了一个,老总说要考察酒店三个月,先付500W订金,酒店三个月使用权归老总所有,如果三个月后做不起来就放弃接盘,那500W就归酒店老板,如果三个月后决定接手,那就再付7500W尾款。酒店老板本来不想答应,500万根本解决不了他的问题,但是现在他只想快点丢掉这个烫手山芋,且老总的信誉非常好,说一不二,于是也就答应了。不知道大家有没有谁曾经开店失败过,出现持续的亏损,你们的心情是什么样的呢?急于脱手还是重整旗鼓。当然,没有好的经营办法之前你是没得选择的。那么老总接盘后做了些什么调整呢?
“酒店免费住”:让一家商务酒店收款80万现金
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商业的本质就是一门“发现”的科学。滴滴打车因为“发现”了大雨天打车困难,一边是开着空车找不到乘客的司机,一边是冒雨挥手求不到车的乘客。滴滴打车就营运而生。顺风车因为“发现”了,一边是上下班路上空了3个座位的司机,一边是想便宜点打车的乘客。顺路的司机补贴了油钱,顺路的乘客省了车费钱。顺风车应运而生,有效盘活了社会“闲置”资源。基于此理论,让一家拥有218间客房酒店从入住率60%提升到入住率100%。一个月内收款80万现金。由于工作原因,我会经常全国各地跑,也就经常住酒店。住酒店在前台登记的时候我都会顺便问一句,酒店的入住率怎么样?这样不经意间的举动让我发现了一个规律,发现了一块“闲置”资源。通过数据分析,我发现一个城市80%的酒店入住率都在60%左右。也就意味着这些酒店常年40%的房间是闲置的。 我在想这些闲置的资源,闲着也是闲着,工人工资还得照样开,成本是固定的。如果卖10块钱就是10块钱的利润。于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有218间客房,年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%是闲置的。 我卖了他40%闲置的房间,把这些房间变成了80万现金。我是如何操作的?请听我分析!
揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式
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任何一个营销模式或者商业模式的落地都是有一整套的布局思维,而不是今天想到怎么干就怎么干,到最后怎么死的你都不知道。很多人都会有这样的疑问,我现在有一个产品,应该怎么做营销呢?这个也是很多老板问的问题,关键的是我只有一款产品,也没有什么后端的产品,如果我也用免费模式,有多少亏多少啊。那么这种情况怎么办呢?要么你再找一个后端产品,要么你就设计一个前端产品,为什么经常强调要找一个前端产品呢?因为这个前端产品其实就是一个引liu的产品,因为,现在的用户对产品的选择太多了,你没有一点驱动用户的产品,用户为什么要到你这里来买对吧。其实,前端的鱼饵产品不管是小项目或者大项目都可以适用,有很多人不知道其实在一些高手的赚大钱项目里面都也会经常的设计一些鱼饵产品来吸引用户,当然这个鱼饵产品也不是一直不变,他会变着花样来设计。目的就是不断的引liu。那么今天就和大家分享一个顶级的度假酒店设计的鱼饵产品和背后的一整套思维模式,并且告诉大家免费的鱼饵产品背后的赚钱模式,当你掌握这套模式以后,你可以轻松的运用到各个领域结合自己产品的特点来设计一个具有杀伤力的鱼饵产品从而轻松的引liu赚钱。在国内有一家顶级的度假酒店就设计了一个免费的鱼饵来吸引用户,可能你会想,顶级的度假酒店也需要设计免费的鱼饵来吸引用户,光是品牌就可以吸引用户了,但是高手也在玩这招。那么他们设计的是什么鱼饵产品呢?就是酒店免费住,可能你会想,为什么是酒店免费住而不是餐饮免费吃,游乐场免费玩呢?搞一个游乐场免费玩好像也可以啊,但是, 你从用户角度出发,你去度假,你首先要解决的是什么?
揭秘高级度假酒店免费住背后营销模式
3954 ¥ 19.8
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任何的一个赚大钱项目的商业模式,它都有一个行业的切入点,这个切入点可以是行业的痛点,也可以是行业的刚需。然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则,并且通过这个切入点锁定他们的目标用户,从而挖掘更多的盈利模式,最终实现赚大钱。通常来说,你想获得一个行业的切入点,你就要提供和这个行业不一样的商业模式,而且这个模式一定是具有颠覆性的,这样才能获取这个流量的入口。那么,在传统的酒店行业,布草是酒店的一个刚需,布草的清洗也是酒店的一个刚需,通常来说,酒店的布草都是酒店自己掏钱买的,如果房间数量比较多的话,这是一个不小大开支,而且布草的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。这还不是重要的,重要的是,他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的,大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说,不安全不卫生洗不干净等等。这个还会影响到酒店的信誉。因为用户来住宿发现你的床单不是干净的,下次肯定不会再来对吧。但是传统的洗涤工厂的竞争也大啊,因为大家都是赚同样的钱,都是赚洗涤布草的那点钱,所以,竞争越来越大,为了赚钱,也就是出现报道所说的那种洗涤质量了。那么,基于上面的这两个特点,所以,有一家公司玩了一种不一样的模式,对第一个痛点,直接采用免费的模式,也可以说是共享的模式也在里面。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利模式的核心。
黄焖鸡营销案例:巧妙利用这3招,日营业额超过5位数!
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如今餐饮业行业门槛越来越低,越来越多的人选择从事餐饮行业,李哥也是餐饮业大军中的一员,李哥是湖南人,早些年在山东打工的时候跟着师傅学了一手黄焖鸡火锅,后来因为家人生病又回到了湖南发展。回到湖南之后,李哥凭借着这手厨艺还找到了自己的爱人,后来也是一次偶然机会,有朋友建议他们夫妻两去开一家店,就主打黄焖鸡火锅,从那时候开始就在李哥心里埋下了一个创业的种子。经过几番深思熟虑,李哥也是下定决心打算开一家黄焖鸡火锅,拿着自己这些年的积蓄,租了一个门面就把生意给做起来了,李哥这个门面的位置其实还算不错,人流量也还行,附近的几家餐饮店生意也都还不错,但是李哥的黄焖鸡火锅生意却不怎么样。针对生意不好的情况,李哥设计了一套方案,这套方案分别从引liu、锁客、裂变三个角度出发,让李哥的黄焖鸡火锅店在7天时间内吸引了1200多名顾客进店消费,收款近8万。
湘菜馆锁定大量客户长期消费!是如何利用营销赚钱?
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600平的湘菜馆,开业能做多少钱,10万、20万,还是30万,如果我说是140万呢?是不是吓你一跳,有一个湖南的老板,他们前年在龙岗开的那家湘菜馆,就是这样的成绩,而且他们现在每个月的营业额呢?还保持在100万左右。怎么样,是不是还不错?那么最核心的是什么呢?怎么做一个开业活动,怎么搞来流量,那么他们是怎么做开业活动的呢?开业期间除酒水以外,所有的菜品打6折。乍一听,好像没有什么感觉对吧?但在他们宣传车和本地自媒体的助攻下,方圆5公里差不多一半的人都知道了,这家湘菜馆6号要开业。那么开业的时候呢,生意自然是爆满,员工的感觉就一个字“累”。那么这么好的生意,每天可以做多少钱呢?3万多块钱。你可能会说,这个活动开业是没有问题,但开业过后呢?还有回头客吗?这才是我今天要讲的重点,他们拉回头客的方法,所有的餐饮店都可以借鉴。
明亏暗赚!亏本免费送却增收数倍,这家快餐店的经营秘诀是什么?
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近几年最火的商业模式应该非免费模式莫属,当然免费模式并非真正的免费,所有的免费模式背后都有设计,免费的东西其实最贵。有位做餐饮的王老板,守着一家300平方米的饭店,整天和周围商家打价格战、互抢客户,做活动基本没效果,有客人引来了也是奔着占便宜来的,根本赚不了几个钱。后来用“前端引liu,后端赚钱”的免费模式思维,设计了一套营销策略之后,客流量不断,收入也翻好几倍,再也不用担心赚不了钱、面临倒闭的危险。他是怎么做的呢?王老板的饭店主要是做快餐生意的,营业时间一般是中午和晚上,早上其实是空闲时间。所以他又做了一个早餐的项目,招了一个做面点的厨师,把早上的空闲时间利用起来,早餐时间卖包子、烧饼、豆浆、油条等。
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