美容店社群营销:设计有效的耗卡模式,避免120万的储值变成负债
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?? 储值120万可能拖垮你我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆,由于我一直在营销领域深耕10多年,在社群营销领域做了200多个成功案例,所以,我朋友非要让我帮忙策划,经过前面一段时间的谋划,我们通过社群引liu、吸粉、转化,不到一个月的时间,他们这家美容养生馆就储值了120多万。当然说实话,这个也没有什么可炫耀的,因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。实体店社群营销流程:引liu、吸粉、锁客、充值,这个我已经讲过很多案例了,也有很多比这个成绩好很多的。这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式,是非常值得一讲的,因为这个行业只是充了值,没有后期持续的耗卡,这120多万很有可能变成负债。我朋友他们就遇到了这个问题,储值120多万本身是满心欢喜的事情,但是2个月过后,所有的储值消耗特别困难,于是我对他们所有店内的项目进行切割,把项目变成了一套套解决方案,并给顾客进行专业说明。因为我们在之前做活动收到了很多储值,但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”!我们具体是怎么做的呢?其实耗卡难的核心原因是什么呢?就是在我们让顾客进行储值的时候,只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案!
139.9的美妆大礼包“亏本”卖,还能月入百万
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有这么一个牛掰的美妆小团队,他们从传统电商转型到社交电商后,只用了两个月不到的时间,就做到了210万的营业额。怎么样,这样亮眼的成绩,是不是足够秒杀大部分做美妆的电商同行了?那么他们是怎么做到的呢?在我看来,他们的套路也蛮简单的,通过采用【低价拼团+分享有礼】这两招就做到了。我们先来看他们家的“低价拼团”环节,那么他们为什么要选择用拼团活动来作为传统电商到社交电商的过渡呢?那是因为呀,相比较砍价、免单团之类的玩法,拼团是不是更能让消费者接受?而且对于他们家来说,是不是还可以在最短的时间内挖掘出最多的精准用户,那么具体是怎么操作的呢?
“白送”99元面膜,月赚90多万
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昨天我发现了一家很牛的美妆店,为什么说它很牛呢?因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间,而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。看别人的成败,找我们自己的出路,欢迎来到江略用得上的电商思维。原本他们家生意还能勉强维持,可越往后,每个月扣除房租水电,还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后,他们老板实在是受不了了,决定换个思路,不再走传统的门店销售路子,果然,不到1个月时间,营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的,也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。
一家美容店简单3步引liu拓客方案月收人10万
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在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下,人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。但对于许多小白创业者来说,大多数与美相关的行业门槛都太高。于是,毛利率高、启动成本低、技术要求低的美容店成为创业者“完美”的选择。那么,要经营一家美容店,怎么才能够真正赚钱呢?今天,跟大家分享一家做的比较成功的美容店,大家可以借鉴一下。这家店开在繁华商圈人流集中的步行街,店里有四五个专业的技师员工,都是技术好、会聊天的,很多老顾客都愿意回头消费。所以这家店开了两年左右,生意一直不错。可是好景不长,周边又开了好几家美容店,技术服务同样很好,而且价格还比这家要便宜,活动优惠力度很大,这家店的生意就无可避免地减少了。后来老板通过朋友介绍找到了我,问我现在她目前这个情况该怎么办,应该怎么让那些流失的老顾客回她的店里?
一元理发的引liu方案,让你快速盈利!
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百年老店之所以屹立不倒,不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体,还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来,再把它们转化为老客户,自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。百年老店尚且如此,对于我们很多新开的店来说,通过高效的营销手段,去吸引客户进来,是必须要做的事情。可是,我们很多的人开店,盯住的就是赚钱,所以在做引liu的时候他一心想的都是怎么提高转化率,早点让这些客户把他们的钱拿出,来在他的店里面消费,但是其实,这样直接地去销售产品,跟抢钱无异。怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢?你可以想办法把你的钱给他,他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李,礼尚往来,吃人嘴短,拿人手短,都是这样的意思。你想,如果我给你1000块钱,你又怕把它弄丢了,你是不是会把你的钱包拿出来,把这1000块钱装进去。其实引liu也是一样的道理,你必须给到这些新顾客一定的好处,他们才会对你产生认可。信任是成交最有保障价值的筹码,所以在做引liu的时候,不要直接去销售产品,而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段,不能让客户感到复杂和反感,因为太复杂的话,他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引liu的案例。有一位老板他的美发店是开在一个社区,社区里与他同样的还有七八家理发店,竞争非常激烈。他的店里有七八个员工,除了房租还有薪资,每个月开支都很大,偏偏生意又不好,员工偶尔发发传单,然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间,都没有顾客上门,员工无聊只能坐在那里,聊着闲天,说说笑笑。之后找人做了一个系统的营销策划方案,通过实施这些方案,这家美发店不仅起死回生,还开了连锁店,现在一年能够赚60多万。那么具体是怎么帮他策划的呢?
让客户两眼放光,美容养生店无法抗拒的成交主张,7天收款91万!
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现在人均收入不断增加,国家经济水平不断提升,人们对美的需求越来越旺盛,于是美容养生行业很多人都很看好,并投身其中。但随着移动互联的不断发展,现在人们的消费理念和行为都发生了很大变化,经营美容养生馆也需要改变思路,跟上时代的步伐,采用一些合适的方法和策略。否则很容易被时代抛弃,倒闭的美容养生馆到处都是。美容养生馆的王女士就在苦苦挣扎,她们这家店在市中心,规模也不小,经营面积有630个平方,项目也比较齐全,从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有,还配有一个光波房。前些年做的还是很不错的,这两年生意开始慢慢下滑,主要是竞争加剧,客户都被分走了,尤其是最近这半年,基本就在盈亏平衡线上波动。之后王总找到了我们,通过沟通把美容养生馆店面的情况了解彻底后,我们做了2个关键步骤。
联合打开市场,一个月清空积压的大量高档牙具,净赚400万+
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随着生活水平的提高,家庭消毒作为防范家庭发生传染病的有效措施,正在成为人们日常生活中不可或缺的一部分,而且是人们越来越注意的洗手间病菌消毒问题。牙具一般放在比较潮湿的卫生间内,这就为细菌的繁殖提供了优越的条件,这些细菌病毒污染的牙刷就成了引起牙病的根源。正所谓病从口入,所以牙具消毒的概念逐渐走进人们的生活。可惜目前市场上的牙具消毒概念还没有普及。所以这个卖进口牙膏和牙具消毒器的厂家代表,要打开市场其实并不容易。但是,实际上,他们只花了一个月就打开了当地市场,并且清空了自己积压的大量的高档牙膏库存,是怎么办到的呢?
消费3万送3万再返30万,最后净赚1.1亿的商业模式
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为什么同样的事情,同样的行业,不同的人去做产生的结果不一样?在众多的商业词汇中,商业模式可能是最热门的词汇之一。商业模式,其实最初来自创业者的创意思维,随着商业概念的自身提升,它变得更加复杂,逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。有一个好的商业模式,企业的经营可能就成功了一半。企业经营成功的重要一环——商业模式下面我们来分享一个案例,在江苏有一家整形医院,这家医院打出了11周年庆典活动,活动出来之后,很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动,这个活动是什么呢?具体来说是这样的:今天消费满3万的整形项目,我就送你3万现金,并且再返给你30万的现金!!
美容院运用“体验式”营销,一个月充值1000名会员,收款200万!
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为什么现在生意越来越难做?大家可能会说:市场不景气,同行竞争太激烈,没有适合我店铺的营销模式,房租人工成本太高了等等。我想说的是千万不要怪市场不景气,现在这个时代,消费者的消费能力比任何时候都强。案例分享之前呢,我先问大家三个问题:第一个:消费者凭什么爱上你的产品,你产品的尖叫点是什么?第二个:消费者凭什么爱上你的服务,你服务的感动点是什么?第三个:消费者凭什么爱上进店的感觉?一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?答案大家不着急回答,看完案例后,仔细想一想,是不是自己该改变一下自己的营销思维了。接下来我把一家美容店的案例分享给大家,这家美容院运用“体验式”营销,一个月充值1000名会员,收款200万!
美甲店如何快速打通线下100家实体店帮她引liu客户
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美业产品如何利用渠道嵌入模式,把自己的产品打入到实体店里面去呢?这个案例做美业的朋友可以好好的参考一下。现在的化妆品店、饰品店、美发店,他们都非常的聪明,用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员,就想通过美甲的服务,以不求盈利的形式,把大量的客源吸引进店并锁住。虽然他在操作过程中遇到了一些阻力,但是在我们老师的指导之后,产生了翻天覆地的变化。接下来,我把这个案例分享给大家,希望大家能够从中得到启发。刚开始的时候,这些化妆品店、饰品店、美发店,他们的操作方法是这样的:原价50元的美甲服务,现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验,效果还不错,拉10个人有5个人愿意体验。在体验的过程中,销售一张价值299元的年卡,买了这张年卡之后,50元到300元的美甲服务,可以随时来做,不限次数。这样的主张感觉挺诱人,但是成交率非常的低,几乎成交不了。他们的想法很好,想通过低价体验,把这些爱美的女性吸引过来,然后推年卡锁定他们。但是,为什么在实际操作的过程中成交不了呢?你想知道其中的什么原因吗?后来他求教老师,老师通过调查发现了其中的原因:第一,他们对接的人群不精准,都是从大街上拉过来的。第二,价值感没有体现出来。老师帮他们优化之后,成交率达到了60%以上。接下来,我就把老师优化的过程告诉你。
美甲店的三个营销策略
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之前有一位化妆品店老板找我咨询,他说:自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张,就是一直成交效果不理想,问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品,第一是销售化妆品,其次还有美甲服务。因为美甲的成本低,价值感高,也是一种大众女性消费的产品,这位老板就想出一个非常棒的营销策略:顾客只要花299元办理年卡会员,可以享受全年不限次数的美甲服务。
免费模式:美容院如何跟银行、4S店合作,成交率提高到50%
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之前有一位化妆品店老板找我咨询,他说:自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张,就是一直成交效果不理想,问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品,第一是销售化妆品,其次还有美甲服务。因为美甲的成本低,价值感高,也是一种大众女性消费的产品,这位老板就想出一个非常棒的营销策略:顾客只要花299元办理年卡会员,可以享受全年不限次数的美甲服务。
Ktv优惠活动方案,此行业可直接套用,其他行业可模仿操作!
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今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。有朋友留言问有没有吸引人的KTV营销方案,今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员,帮助店里提高闲时消费单价的同时,并且帮助KTV裂变了更多客户,半个月就锁定了700多会员,收到了3万多现金的一个案例!吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压得都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?
音乐餐厅营销案例:主推“0元享美食”活动,5天绑定1300名会员!
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世上有三种钱最好赚,老人、小孩、女人。只要能够从这三种受众人群入手,就没有赚不到的钱。为什么犹太商人能够风靡全球?就是将自己的受众人群锁定在老人、小孩、女人中的那20%的有钱人中。也就是说,二八定律是永远存在的。那么身为商人,我们又能不能从中获得什么启发呢?有位老板找我说自己前几年在江苏开了一家音乐餐吧,前几年的生意还是不错的,但是从这两年开始,餐厅的生意却越来越差,因为不知道是市场的原因还是自身的原因,所以也没敢对餐厅做出太大的调整。听这位老板说,这家餐厅是在16年的时候开业的,那时候流行音乐和美食相结合由于这种概念刚刚开始流行,所以这位老板很好的捕捉到了其中的商机,在当地开了一家主打音乐和美食的大众化餐厅。在餐厅刚开业是时候,由于先人一步,所以整体的日子还是过得比较滋润的,但是自从19年开始,生意就在逐渐变差,每天的营业额是一天不如一天,又加上不知道是市场整体的下滑,还是自身店铺出现了不得了的漏洞,所以也就没敢对餐厅进行大刀阔斧的革新。
网咖老板绝对实用的一套营销方案,很多行业可直接套用或模仿!
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重庆的贺大哥开了一家网吧,结果一年的时间就倒闭了,两年以后,他又开了一家网咖,没想到这一次居然让他在一年内赚到了80万,这究竟是怎么做到的?贺大哥虽然看起来比较精于人情世故,非常油腻,但是他实际上也是大学毕业,那还是几十年以前,可想而知贺大哥其实是有头脑的。以前其实贺大哥一直在做橡胶生意,这些年来也赚了一些钱,但是后来为什么又跑去开网吧了呢?其实主要就是因为贺大哥这个人比较喜欢挑战,他信奉一句话,叫做物以稀为贵,所以他从来不去搞那些主流的东西,在网吧发展得最好的时候贺大哥反而是没有参与,如今网吧的发展已经有一些进入末路了,他却开始入场。前面已经说了,他的第一次入场完全是以失败收场,有一句话说得好,“时来天地皆同力,运气英雄不自由”,英雄是时势造就的,而一旦错过了那个大的时代背景,个人的努力基本上是没有作用的。贺大哥是明白这个道理的,但是为什么他又开了一次网咖呢?因为他发现网吧虽然已经没落了,但是网咖还没有,说白了,其实就是需要升级服务,以前网吧就是一个提供上网的场所,但是现在不一样了,网咖提供的是一种全面的服务,网咖也只有这样才能够继续发展下去。
一家80平玩具店,1年卖360万的成瘾营销策略
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有同学经常问:如何做好一个活动、营销?今天跟你分享一个线下玩具店运用的一套“成瘾性”销售系统,希望能给你一些启示。一套“成瘾性”销售系统包括4个环节:引liu→留存→促销→传播接一下我们详细看看每一步他们是怎么做的。这是一家二线城市的玩具店,大概80平米左右,主要经营的是国外高端品牌玩具。据统计,他们一年卖了360万玩具。一、引liu:怎么吸引客户进店
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